2023 war für die meisten Immobilienmakler in Boston ein herausforderndes Jahr. Es war von einem besorgniserregenden Trend gekennzeichnet, dass mehrere Agenten die Branche verließen oder Teilzeitjobs annahmen. Die Grundursache? Es ist ein erheblicher Kampf, genügend hochwertige Leads zu sammeln und genügend Geschäfte abzuschließen, um seinen Lebensunterhalt zu bestreiten. In diesem hochtechnischen und prekären Umfeld sticht eine Lösung hervor: die Zusammenarbeit mit dem richtigen Makler.
Die Zusammenarbeit mit dem falschen Maklerunternehmen in einem Umfeld mit geringem Kundenvorsprung und knappem Lagerbestand führt dazu, dass Sie viele Gelegenheiten verpassen, ohne dass Sie dafür ein eigenes Verschulden haben. Als wir niedrige Zinsen hatten, boomte der Markt und der Verkauf oder die Vermietung hochwertiger Immobilien erforderte nicht so viel Zeit und Mühe. Gerade jetzt ist es für die meisten Makler, die seit weniger als fünf Jahren in der Bostoner Immobilienszene tätig sind, besonders stressig. In der Immobilienwelt kann die Rolle eines gut funktionierenden Full-Stack-Immobilien-Ökosystems nicht hoch genug eingeschätzt werden.
Die Tage traditioneller Maklergeschäfte gehen zu Ende.
Zahlreiche nationale und lokale Immobilienmarken haben einfach nicht genug für den Aufbau ihrer Lead-Pipelines ausgegeben. Aus den kleinen Rissen sind mittlerweile Abgründe geworden. Die meisten Agenten haben Schwierigkeiten, genügend Leads zu gewinnen, und verbringen viel zu viel Zeit damit, potenzielle Kunden zu gewinnen, anstatt sie zu zeigen und abzuschließen. Eine unglaubliche Online-Präsenz und ein erstklassiges Google-Ranking für zahlreiche Keywords dienen als Anker für Agenten und liefern wichtige Leads und Einträge, damit sie im Spiel bleiben und ihre Abschlussfähigkeiten verbessern können. Bei Immobilien geht es um Dynamik. Die meisten Makler werden Ihnen sagen, dass Ihre Abschlussquote sinkt, wenn Sie aufgrund fehlender Vorführungen einrosten. Hinzu kommen Support und Schulung gepaart mit modernster Technologie. In einem wettbewerbsintensiven Markt wie Boston ist die persönliche persönliche Unterstützung durch Branchenführer besonders wichtig.
Im Gegensatz dazu stehen viele Makler, deren Maklergeschäfte sie sich selbst überlassen, oft vor überwältigenden Herausforderungen. Ihnen fehlen die notwendigen Ressourcen und das Unterstützungssystem, das ein etabliertes Maklerunternehmen bietet. Die meisten Maklerunternehmen drängen die Makler sehr dazu, Hunderte von Anrufen zu tätigen, stellen ihnen aber keine qualitativ hochwertigen Inbound-Verkaufs- und Mietangebote zur Verfügung. Seien wir ehrlich: Es ist schwierig, den ganzen Tag und die ganze Nacht zu telefonieren, ohne großartige Auftritts- und Abschlussmöglichkeiten zu haben. In den meisten Fällen werden Sie feststellen, dass ein Maklerunternehmen weder bereit noch daran interessiert ist, die Technologie oder Fähigkeiten zu entwickeln, um seine Makler rentabel am Laufen zu halten. Worauf sollte ein Makler also in einer Umgebung mit niedrigen Angeboten und knappem Lagerbestand achten? Was könnte ihnen helfen, mehr Wiederholungen auf dem Schlussfeld zu bekommen?
Worauf Sie bei einem Maklerunternehmen achten sollten
Bei der Auswahl eines Maklerunternehmens sind mehrere Schlüsselfaktoren zu berücksichtigen:
-Technologische Ressourcen: Moderne Maklerunternehmen müssen ihre eigenen Immobilien-Syndizierungsplattformen entwickeln. Im Idealfall vollständig mit KI-gestützten Technologien umgesetzt. Zu diesen hochmodernen Tools gehören unter anderem: Preisgestaltung in Echtzeit, erweiterte Datendiagramme, Modellierungsalgorithmen, Kundenbenachrichtigungen und Werbetools, um Effizienz und Produktivität zu maximieren. Dies folgt dem Prinzip der Zeitmaximierung (MTP) – jede Sekunde zählt. Dank fortschrittlicher Technologien, die Ihre Angebote in kürzester Zeit an die meisten Standorte im Internet senden, können sich Agenten auf mehr Besichtigungen und Schließungen konzentrieren.
-Starke Schulungsprogramme: Eine umfassende Schulung ist sowohl für neue als auch für erfahrene Agenten von grundlegender Bedeutung, um am Markt vorne zu bleiben. Selbst erfahrene Profis benötigen kontinuierliche Schulungen, um mit Markttrends, Gesetzes- und Gesetzesaktualisierungen sowie sich entwickelnden Vertriebsstrategien Schritt zu halten. Unsere Immobilienbranche hört nie auf, innovativ zu sein. Stellen Sie sicher, dass Ihnen Fortbildungsressourcen zur Verfügung gestellt werden. Es ist wichtig, sich zu fragen, ob Ihr Makler und/oder Manager täglich im Büro ist und qualitativ hochwertige Schulungen zu neuen Strategien anbietet, damit Sie während Ihrer gesamten Karriere einen Vorsprung haben.
-Exklusive Angebote: Zeit ist im Immobilienbereich ein kostbares Gut, und der Aufbau eines zuverlässigen Netzwerks von Immobilieneigentümern erfordert jahrelange konsequente Vernetzung und den Aufbau von Beziehungen. Sie können sich von anderen abheben, indem Sie Zugriff auf äußerst gefragte Premium-Angebote haben, auch wenn allgemeine Angebote leicht zu finden sind. Hier kommt es auf die Tiefe des Netzwerks Ihres Maklerunternehmens und die Ausgereiftheit seiner technologischen Fähigkeiten an. Vielleicht möchten Sie sich fragen: Wie funktioniert unsere Unternehmenswebsite? Wie viele Leads erhält es pro Tag? Wem werden diese Hinweise gegeben? Welche Auszeichnungen hat unsere Plattform erhalten? Wann wird unser Maklerunternehmen öffentliche Auszeichnungen für herausragende Technologien, Marketingmaterialien und Qualitätsdaten erhalten?
-Einwandfreie Erfolgsbilanz: Basierend auf Unternehmen, die im Jahr 2002 eröffnet wurden, scheitern nach Angaben des Bureau of Labor Statistics 20,8 % der Unternehmen innerhalb des ersten Jahres. 40 % der Unternehmen scheitern innerhalb der ersten drei Jahre, 49,9 % innerhalb von fünf Jahren, 65,8 % innerhalb von 10 Jahren, 73,3 % innerhalb von 15 Jahren und fast 80 % innerhalb von 20 Jahren. Allerdings verfügen Unternehmen, die seit über 20 Jahren bestehen und erfolgreich sind, über ein außergewöhnliches Maß an Wissen, technischen Fähigkeiten und geistigem Eigentum, das ihnen oft einen enormen Vorsprung verschafft. Ihre gesteigerte Markenbekanntheit und die Betreuung Hunderttausender Kunden sorgen in der Regel für ein überlegenes Kundenniveau auf allen Seiten der Immobilienbranche. Im Jahr 2024 möchten Sie mit den Besten zusammenarbeiten: Investoren, Vermietern, Immobilieneigentümern und Mietern. Die besten Kunden kennen die erfolgreichen Plattformen und strömen in der Regel zu ihnen. Wenn Sie also eine bessere Kundengruppe haben, indem Sie mit einer Marke zusammenarbeiten, die auf eine tadellose Erfolgsgeschichte zurückblicken kann, können Sie für Sie viel mehr Geschäfte abschließen.
Die Fallstricke der falschen Brokerage-Ausrichtung
Die Wahl des falschen Maklerunternehmens kann ein großer Rückschlag für die Karriere eines jeden Immobilienmaklers sein, insbesondere in einem so wettbewerbsintensiven Markt wie dem in Boston. Es gibt viele Maklerfirmen, die Ihnen umfangreiche Schulungen versprechen, aber wenn Sie um Hilfe rufen, erhalten Sie immer wieder deren Voicemail. Wo ist Ihr Makler oder Manager? Ist Ihr Makler tatsächlich jemals im Büro? Haben Sie überhaupt ein Büro oder wird Ihnen jemand mit dem Unsinn „virtuelles Büro“ verkaufen? Viele Maklerfirmen werden Ihnen von ihrer großartigen nationalen Marke erzählen, aber welche LOKALE Präsenz haben sie? Welche Art von Einfluss und Wirkung übt Ihre Maklertätigkeit auf die Immobilienbranche aus? Wie viele Leute sind im Büro, um die neuesten Ideen und angesagten Interessenten auszutauschen? Heutzutage gibt es viele Immobilienmakler, die unter sozialer Isolation leiden und nur das verstehen, was sie gelernt haben oder für wahr halten. Das Endergebnis ist ein gut funktionierendes Immobilienbüro, in dem großartige Immobilienmakler zusammenkommen und Wissen und Ideen austauschen, sodass alle davon profitieren und schneller wachsen.
Zu viele neue Makler sind dazu gezwungen, nur Erstkäufer von Eigenheimen zu betreuen und sich beim Immobilienkauf auf ihren „Einflussbereich“ zu verlassen. Was viele dieser Immobilienunternehmen Ihnen einfach nicht sagen, ist, was passiert, wenn Sie Ihren Einflussbereich verlassen? Es kommt häufig vor, dass sich viele Makler des Potenzials für schnelle, konstante Einnahmen nicht bewusst sind, das die Abwicklung hochwertiger Vermietungen über eine hochwertige Immobilienplattform mit sich bringt. Haben Sie Interesse daran, eines Tages Vermieter zu werden und Cashflow-Immobilien zu besitzen? Wer bringt Ihnen die Feinheiten bei, wie man Investor wird? Vielleicht möchten Sie einen bewährten Test-of-Time-Leader finden, der über ausreichend Erfahrung verfügt, um Ihnen sowohl den Aufbau als auch die Umsetzung von Mehrfamilien-Investitionsverkäufen beizubringen.
Ein Full-Service-Immobilienunternehmen ist die Lösung
Aus diesem Grund ist der Beitritt zu einem Full-Service-Immobilienunternehmen, das sowohl bei der Vermietung als auch beim Verkauf von Mehrfamilienhäusern außergewöhnlich ist, von entscheidender Bedeutung. Ein solches Unternehmen bietet nicht nur ein breiteres Spektrum an Möglichkeiten, sondern vermittelt auch die notwendigen Fähigkeiten und Erfahrungen, um sich als Immobilienmakler und Investor hervorzuheben.
Darüber hinaus überlassen Maklerunternehmen, die nicht die erforderliche Unterstützung bieten, sei es administrative Unterstützung, Marketingressourcen oder Beratung bei komplexen Transaktionen, ihre Agenten sich selbst. Selbst funktionierende Schlüssel und aktualisierte Daten können den entscheidenden Unterschied machen und Ihnen ermöglichen, innerhalb eines Jahres Zehntausende zusätzliche Geschäfte abzuschließen. Um im Jahr 2024 außergewöhnlich viel Geld zu verdienen, müssen Sie Immobilien präsentieren, die nur wenige andere Plattformen bieten können. Sie benötigen Unternehmen, die über eigene Portale für private Eigentümer verfügen, die es sowohl großen als auch kleinen Immobilieneigentümern ermöglichen, ihre Daten in Echtzeit zu aktualisieren, sodass Sie mehr anzeigen und abschließen können. Sie möchten, dass Einträge und Leads aus allen möglichen Blickwinkeln eingehen. Ohne die Zusammenarbeit mit einem umfassenden Immobilien-Ökosystem verfügen Sie nicht über die Wettbewerbsvorteile, die andere Makler bieten. Wenn Sie gezwungen sind, immer wieder in die Tasche zu greifen und mehr Zeit und Geld auszugeben, um immer weniger zu bekommen, kann das Ihrer Moral schaden. Diese Situation führt häufig zu erhöhtem Stress und Unzufriedenheit und erschwert es den Agenten, ihren Enthusiasmus und ihr Engagement für ihre Karriere aufrechtzuerhalten.
Schritte, die Sie jetzt unternehmen sollten
Für Agenten, die derzeit Probleme haben, ist Folgendes von entscheidender Bedeutung:
Bewerten Sie das aktuelle Brokerage: Beurteilen Sie, ob Ihr aktuelles Maklergeschäft Ihren Bedürfnissen entspricht und die notwendige Unterstützung bietet, um auf dem aktuellen Immobilienmarkt im Jahr 2024 erfolgreich zu sein.
Erkundigen Sie sich bei potenziellen neuen Maklern: Fragen Sie nach ihren Schulungsprogrammen, CRM-Tools, Technologie und Kultur. Fragen Sie nach dem Website-Traffic, dem SEO-Ranking und der Anzahl der täglichen Leads. Es ist wichtig, dass Sie detaillierte Fragen stellen. Wenn Sie das Gefühl haben, dass Ihnen ein Makler oder hartnäckiger Personalvermittler keine spezifischen Statistiken schriftlich mitteilt, ist es möglicherweise an der Zeit, andere Optionen zu prüfen. Werden Ihnen Leads schriftlich garantiert? Wenn ja, wie viele Leads werden sie Ihnen geben? Um welche Arten von Leads handelt es sich? Es liegt an Ihnen, die schwierigen Fragen zu stellen – und vor Maklern zu fliehen, die unbefriedigende Antworten liefern.
Die Zusammenarbeit mit dem richtigen Makler in Boston ist mehr als nur ein Wechsel des Arbeitsplatzes; Es ist ein strategischer Schritt hin zu weitaus größeren Chancen und Erfolg. Jetzt ist wahrscheinlich der beste Zeitpunkt, um zu sehen, was andere Broker als Gesamtplattform anbieten. Immobilienmakler in Boston sollten aktiv nach einem Makler suchen, der nicht nur ihren Bedürfnissen entspricht, sondern auch ihre Fähigkeiten erweitert und alle Chancen maximiert.
Wir laden Sie ein, Ihre Erfahrungen zu teilen oder Fragen zur Suche nach dem richtigen Makler in Boston zu stellen.
Ihr Wechsel zu einem neuen Maklerunternehmen ist oft ein Schritt in Richtung größerer Möglichkeiten, verbessertem Support und möglicherweise einer erheblichen Steigerung der Gesamtprovisionen. Vielleicht möchten Sie einfach mehr Geschäfte in kürzerer Zeit abschließen? Es könnte auch sein, dass Sie mit dem Geld, das Sie in den letzten Jahren verdient haben, zufrieden sind, dieses Geld aber mit viel weniger wöchentlicher Arbeit verdienen möchten? Könnten Sie sich besser und gesünder fühlen, wenn Sie weniger Zeit für Marketing und mehr Zeit für die Arbeit mit Kunden aufwenden würden? Berücksichtigen Sie Faktoren wie echte Lead-Generierung, Bestandszugriff, Schlüsselzugriff, Echtzeit-Schulungsmodule und Maklerbeteiligung für Ihren Erfolg. Wenn Sie dies nicht tun, könnten Sie bei einer beruflichen Veränderung zu kurz kommen.
Boston Pads, ein Pionier auf dem Immobilienmarkt, bietet beispiellose Einblicke in Immobilienmöglichkeiten in Massachusetts. Unsere langjährige Erfolgsbilanz mit verschiedenen Erfolgen wurde in unzähligen Medien aller Medien veröffentlicht. Vertrauen Sie auf einen bewährten Marktführer, der Sie dabei unterstützt, mehr Geschäfte abzuschließen und auf dem sich ständig verändernden Immobilienmarkt von heute erfolgreich zu sein.
