In der wettbewerbsintensiven Welt der Bostoner Immobilien spielt die Beziehung zwischen Maklern und ihren Maklern eine entscheidende Rolle für den finanziellen Erfolg. Der Titel unseres Artikels selbst ist für neue und erfahrene Makler oft ein großes Streitthema: Konkurrieren Sie mit Ihrem Makler, anstatt gemeinsam auf gegenseitigen Wohlstand hinzuarbeiten? Wir werden die Unterschiede und Probleme innerhalb der Branche untersuchen. Es ist wichtig, die entscheidende Bedeutung der Zusammenarbeit mit einem Makler oder Büro zu betonen, das aktiv Zeit, Geld und Ressourcen investiert, um seine Makler in die bestmögliche Position zu versetzen, um die meisten Geschäfte abzuschließen. Wir werden auch besprechen, wie der Wettbewerb mit Ihrem Makler um Leads oft zu deutlich geringeren Erfolgen für jeden Agenten führen kann – insbesondere angesichts unseres Umfelds mit geringem Lagerbestand und hohen Zinssätzen.
Unterschiede bei der Lead-Verteilung
In vielen Immobilienkreisen ist es üblich, dass Makler die besten Leads für sich behalten. Denk darüber nach. Dieses Problem ist besonders akut bei traditionellen Immobilienbüros mit schlechter SEO, veralteten Technologien und virtuellen Büros ohne stark frequentierte Ladenlokale. Seien wir ehrlich: Viele traditionelle Broker sparen stark beim Marketing oder verfügen nicht über das technische Know-how, um den Traffic auf ihre Plattformen zu lenken. Sie bieten Ihnen möglicherweise eine höhere Aufteilung an – aber das ist auch schon alles. Wenn ein Lead eingeht, geht es dem Makler oft vor allem um die Selbsterhaltung und sein Endergebnis.
Dies bringt Agenten in die gefährliche Lage, ihren Kundenstamm von Grund auf aufzubauen und/oder eine große Summe ihres eigenen Geldes auszugeben, um zu versuchen, Leads zu generieren. Jetzt schrumpft die höhere Aufteilung schnell. Ganz zu schweigen von all der Zeit und dem Kopfzerbrechen, die Sie in Ihr eigenes Marketing investieren müssen und die Sie davon abhalten, Geschäfte anzuzeigen und abzuschließen. Dadurch entsteht eine Asymmetrie, bei der einige Makler möglicherweise in finanzielle Schwierigkeiten geraten, während ihr Makler ihnen vage sagt, sie sollen „härter arbeiten“ oder mehr auf die Suche gehen. Die finanziellen Folgen, wenn nur wenige Leads und Einträge funktionieren, können oft dramatisch sein. Dies kann die Fähigkeit eines Maklers beeinträchtigen, Geschäfte abzuschließen und den angestrebten finanziellen Erfolg zu erzielen.
Rote Flaggen
Ein besonders besorgniserregendes Warnsignal in diesem Bereich ist, wenn Makler nicht nur alle guten Leads horten, sondern ihren Agenten dann zweifelhaft sagen, sie sollen ihr Netzwerk ausschöpfen. Wenn Ihr Broker scheinbar Leads erhält, Sie aber immer wieder auffordert, an Ihrem „Einflussbereich“ zu arbeiten, ohne angemessene Marketingunterstützung bereitzustellen. Es gibt auch Ihren konkurrierenden Broker, der Sie dazu auffordert, weiterhin abgelaufene Einträge anzurufen. Doch warum scheinen sie immer Leads zu haben, die nicht von dieser Quelle stammen? Hmm. Haben Sie langsam das Gefühl, dass Ihnen eine Tüte Steine verkauft wird?
Vielleicht gibt Ihr Broker gerade genug für Marketing aus, um Leads in seine Pipeline zu bekommen – aber nicht viel mehr. Ist es möglich, dass Ihr Broker alle 1 Million und mehr Leads annimmt, Ihnen aber die kleinen 300.000 Leads gibt? Was ist mit all den High-End-Mietobjekten? Gibt Ihnen Ihr Makler die beschissenen Leads, die er mit Mietverträgen vermittelt hat, während er alle direkten Leads entgegennimmt? Ist das fair? Während es für Agenten sinnvoll ist, ihre persönlichen Kontakte zu nutzen, wirft ein Makler, der Agenten dazu drängt, sich ausschließlich auf ihr eigenes Netzwerk zu verlassen, ohne es durch hochwertige Leads zu ergänzen, ernsthafte Bedenken auf.
Was macht Ihr Makler eigentlich für Sie?
Erzählt Ihnen Ihr konkurrierender Makler ständig, wie großartig seine Marke ist, obwohl im Büro die Telefone kaputt sind? In manchen Büros gibt es nicht einmal einen Büroanschluss – was sagt Ihnen das? Hat Ihr Makler Sie dazu verleitet, in einem Büro zu arbeiten, indem er Ihnen einen etwas höheren Split angeboten hat, Sie dann aber bei der Lead-Generierung im Stich gelassen hat? Haben sie Ihnen Leads versprochen, aber diese sind irgendwie nie eingetreten? Wie läuft das bei Ihnen ab? 80 Prozent von nichts ist nichts. Wenn Sie dürftige Co-Brokes machen, liegen Sie bereits 50 % im Minus, bevor Sie überhaupt die Führung übernommen haben. Wie wäre es, in einem Büro zu arbeiten, in dem Ihr Makler nie Ihre Hinweise entgegennimmt, sondern Ihnen stattdessen Hinweise gibt? Wenn Ihr Broker nie gegen Sie angetreten wäre? Was wäre, wenn Ihr Makler Stunden am Telefon damit verbringen würde, Leads, Inserate und Vermieter für Sie zu sammeln?
Die Macht vorqualifizierter Leads
Vorqualifizierte Leads sind die Lebensader für den Erfolg in der Immobilienbranche. Sie sparen Zeit, steigern die Effizienz und erhöhen die Wahrscheinlichkeit, Geschäfte abzuschließen. Leistungsstarke Makler sind sich dessen bewusst und tun alles, um sicherzustellen, dass ihre Agenten einen stetigen Strom hochwertiger Leads erhalten. Ob durch Empfehlungen oder sorgfältig ausgearbeitete Marketingstrategien, diese Makler sind bestrebt, ihren Maklern die Werkzeuge zur Verfügung zu stellen, die sie benötigen, um auf dem wettbewerbsintensiven Bostoner Immobilienmarkt erfolgreich zu sein.
Eine stetige Lead-Quelle sorgt nicht nur für eine starke positive mentale Konzentration, sondern ermöglicht es Ihnen auch, häufiger mit Ihren Kunden in Kontakt zu treten, sodass Ihre Fähigkeiten auf dem neuesten Stand bleiben. Agenten mit den höchsten Abschlussquoten sind fast immer diejenigen, die über einen konstanten Nachschub an Neukunden verfügen.
Fragen Sie, was Ihr Makler Ihnen bieten kann
Wenn angehende Immobilienmakler eine Maklertätigkeit in Boston in Betracht ziehen, sollten sie denjenigen den Vorzug geben, die sich einem Lead-zentrierten Ansatz verpflichtet fühlen. Dieses Engagement manifestiert sich in der proaktiven Generierung und Verteilung vorqualifizierter Leads und schafft so die Voraussetzungen dafür, dass Agenten in einem wettbewerbsintensiven Markt erfolgreich sein können. Sie werden sich nicht nur fragen wollen, wie viele Leads sie Ihnen täglich liefern können, sondern auch nach der Qualität der Leads. Fragen Sie, ob sie Co-Break-Leads weitergeben oder ob sie Ihnen Kunden vermitteln, bei denen Sie mehr Geld verdienen können, indem Sie direkt mit dem Kunden zusammenarbeiten.
Stellt Ihre Agentur Ihnen die Sourcing-Technologien zur Verfügung, um Direktgeschäfte abzuschließen, bei denen Sie einen viel größeren Prozentsatz der Provision behalten und diese nicht mit einem anderen Büro aufteilen? Scheuen Sie sich nicht, Ihren konkurrierenden Broker zu fragen, wo und wie er seinen Vorsprung gegenüber den von ihm geschlossenen Brokern ausbaut. Bemerken Sie ein Muster? Scheint Ihr Makler Ihnen immer den weit entfernten Kunden zu vermitteln, den Sie 20 bis 30 Meilen fahren müssen, aber er scheint immer gute Leads in seinem Büro zu haben? Erkennen Sie langsam ein Muster? Gibt Ihnen Ihr Broker die Leads, die er überhaupt nicht haben möchte? Makler sollten in Betracht ziehen, in einem Büro zu arbeiten, in dem der Makler überhaupt nicht mit Ihnen konkurriert.
Auswahl des richtigen Brokers
Für Immobilienmakler in Boston ist die Wahl des richtigen Maklerunternehmens so etwas wie die Grundsteinlegung für eine erfolgreiche Karriere. Es ist unerlässlich, auch Faktoren zu berücksichtigen, die über die Auftragsstrukturen und die Büroästhetik hinausgehen. Sie müssen nach ihrem Marketingbudget fragen. Sie müssen sie nach ihren Kenntnissen in der Suchmaschinenoptimierung und der Beherrschung von Technologien zur Lead-Generierung fragen. Sie möchten in kürzester Zeit die größtmögliche Anzahl an Leads erzielen.
Ist Ihr Broker bereit, Geld zu zahlen, um Leads für Sie zu gewinnen? Ebenso wichtig: Wird Ihnen Ihr Makler diesen Lead in Rechnung stellen? Sie bieten Ihnen also eine Provision von 70 Prozent, entscheiden dann aber, dass Sie für jeden Lead, den sie Ihnen geben, einen Abschluss erhalten und Ihnen 30 % für diesen Lead in Rechnung stellen. Wie sieht Ihr Scheck jetzt aus? Mit dieser schrecklichen Transaktionsgebühr von 6 %; jetzt sind es nur noch 34 Prozent. Wow. Sie möchten also viele Leads gewinnen, dürfen sich dabei aber weder von Ihrem Broker noch von dessen Gebühren verunsichern lassen. Sie benötigen viele qualitativ hochwertige Leads und verfügen über Daten und Technologien, um schnell Ihre eigenen Optionen zu ermitteln, bei denen Sie weitaus mehr von Ihrer Provision behalten können.
Makler sollten auch nach Maklern suchen, die die Zusammenarbeit schätzen, ihr Wachstum aktiv unterstützen und über eine Erfolgsbilanz bei der Förderung erfolgreicher Makler verfügen. Indem Agenten in diesem entscheidenden Moment eine fundierte Entscheidung treffen, beschreiten sie den Weg zum langfristigen Erfolg.
Informieren Sie sich abschließend über die Erfolgsbilanz des Maklerunternehmens bei der Förderung erfolgreicher Makler. Erfahrungsberichte und Erfolgsgeschichten aktueller oder ehemaliger Agenten können Einblicke in den Umfang der Unterstützung und die angebotenen Möglichkeiten geben.
Agentenzentrierte Maklergeschäfte in Boston
Glücklicherweise sind in der Bostoner Immobilienlandschaft nicht alle Maklerfirmen gleich, und es gibt Maklerfirmen, die den Erfolg ihrer Makler in den Vordergrund stellen. Es gibt zahlreiche Erfolgsgeschichten von Maklern, die in Umgebungen erfolgreich waren, in denen Makler die Makler-Makler-Beziehung als Partnerschaft und nicht als Konkurrenz betrachten. Solche Vermittlungen fördern eine Kultur der Zusammenarbeit und schaffen ein Umfeld, in dem sich beide Parteien entfalten können. Unterm Strich gibt es in einem hart umkämpften Staat wie Massachusetts nur eine begrenzte Anzahl an Leads, und wenn Ihr Broker die 20 besten Leads pro Monat annimmt, sind das für Sie zwanzig gute Leads weniger. Wenn Sie Ihren Broker weiterhin jeden Monat als den Top-Produzenten sehen, er Ihnen aber nicht sagt, wie er an seine Leads gekommen ist, ist es möglicherweise an der Zeit für eine Veränderung. Achten Sie besonders darauf, wo und wie sie ihre Leads erhalten.
Der Austausch von Wissen ist unerlässlich
Eine offene und transparente Kommunikation und Betreuung von Immobilienmaklern ist ein Markenzeichen maklerzentrierter Maklertätigkeiten. Diese Einrichtungen halten ihre Vertreter über Änderungen der Richtlinien, Marktbedingungen und andere relevante Informationen auf dem Laufenden. Makler, die den größten Teil ihrer Gedanken und Mühen in die Generierung von Leads für ihre Agenten stecken, zeigen, dass ihnen diese am Herzen liegen. Unabhängig davon, ob Agenten Fragen zu einem bestimmten Geschäft haben, Hilfe bei einer anspruchsvollen Verhandlung benötigen oder einfach nur Rat suchen, ist ein Makler, der sich auf Makler konzentriert, immer bereit, erreichbar zu sein.
Wenn Ihr Broker etwa sechs Tage pro Woche damit beschäftigt ist, Geschäfte abzuschließen; Wie oft sind sie tatsächlich im Büro, um Ihre Fragen zu beantworten? Schickt Ihr Broker Sie ständig auf die Voicemail und/oder ruft er Sie am nächsten Tag zurück? Hmm. Über die herkömmliche Betreuung hinaus gehen maklerzentrierte Maklerfirmen noch einen Schritt weiter, indem sie Makler dabei unterstützen, nicht nur Immobilienmakler, sondern auch versierte Investoren zu werden. Die Makler in diesen Einrichtungen sind sich der Bedeutung von Finanzkompetenz bewusst und bieten Mentoring an, das sich auf Anlagestrategien, Vermögensaufbau und langfristige Finanzplanung erstreckt.
Stärken Sie Ihren Erfolg: Bostoner Immobilienmakler, konkurrieren Sie nicht mit Ihrem Makler, wählen Sie einen, der in Ihr Wachstum investiert!
Die Zusammenarbeit zwischen Agenten und Maklern ist nicht nur ein Schlagwort; Es ist ein Grundstein für den Erfolg. Ein unterstützender Makler kann mehr als nur Leads liefern – er kann die Fähigkeiten eines Maklers verbessern, sein Selbstvertrauen stärken und zu seinem Gesamterfolg beitragen. Großartige Broker bringen ihre Spieler ins Spiel. Die besten Broker lassen sich von ihrem Broker coachen, um zu gewinnen – und nicht, um sich ins Spiel zu stürzen und zu versuchen, die meisten Schluss-Touchdowns für sich selbst zu erzielen.
Ein echter Immobilienmakler generiert die meisten Leads für seine Makler und ist weit über den Wettbewerb mit seinem eigenen Team hinaus. In diesem Umfeld mit niedrigen Lagerbeständen und hohen Zinsen; Suchen Sie nach einer Agentur, die ihren Agenten in der Geschichte Neuenglands die meisten Leads vermittelt hat. Vielleicht ist es an der Zeit, für einen Makler zu arbeiten, bei dem Sie an erster Stelle stehen.
Wenn Sie der Meinung sind, dass Sie mehr Leads, Angebote und Unterstützung verdienen, als Sie derzeit erhalten, können Sie sich gerne direkt an mich wenden.
